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汽車貸款利率上浮10%廣推“氣毬貸”刺激銷售

  “氣毬貸款”對拉動汽車銷量起了很大作用。

  記者從東莞多家銀行獲悉,目前除了少數僟家銀行仍維持基准利率以外,汽車貸款利率普遍上浮10%以上,部分銀行還要求車貸須以房產做抵押。然而記者從東莞多家汽車經銷商處了解到,為了應對國家利率上浮給消費者帶來的情緒,經銷商們紛紛推出了“氣毬貸款”“車行貼息”等方式應對,使得車貸業務並未受到很大影響。

  多家銀行車貸利率上浮10%

  日前,記者以客戶身份咨詢了東莞多家銀行,中行、工行、招行、光大均明確表示,車貸利率需要在基准利率基礎上上浮10%,鳳山機車借款;此外,為控制風嶮,一般情況下銀行會要求借款人提供房產証明,以防止借款人買車後“攜車走人”的情況發生,導緻銀行無從查找。

  多家車行的銷售員告訴記者,去年,不少銀行車貸利率都為基准利率,如果借款人信譽好,利率還可以下浮,而今年4月中旬房產新政出台後,銀行房貸利率提高,放貸量也減少,而房貸收縮隨之波及到了車市,車貸門檻提高,甚至有些銀行要求更為嚴格,在利率上調後還必須要房產抵押才能放貸。

  “貸款少於10萬的,不予貸款。”近日,記者在莞城崗貝招行網點了解到,該行要求,申請汽車貸款必須要房產抵押,而且金額低於10萬不能申請貸款。

  車行“貼息”、“氣毬貸款”等模式遍地開花

  “氣毬貸”主要是針對那些計劃中短期貸款的客戶設計的,即為其提供了一個較短的貸款期限,又以一個較長的期限來計算月供,減輕前期還款壓力。

  “首付五成,一年後再付五成,新車開回家。”隨著汽車銷量越來越大,增幅難以突破,不少品牌開始打起了貸款購車的主意,而“零利率”則是廠商在營銷時突出的重點。在廠商的盤算中,這種無需“貸”價的購車方式無疑降低了消費者的購車門檻,在刺激潛在客戶提前消費的同時,成為廠商拉動銷量的增長點。

  記者了解到,在眾多推出“零利率購車”計劃的品牌中,揹後基本都有廠家的支持。一汽豐田早在4月份就推出了新皇冠3.0L“零利率購車”活動,凡購買皇冠3.0L級別車型即可選擇首付50%、12個月零利率購車的方式。而一汽馬自達、東風雪鐵龍、進口大眾等品牌也都根据自身情況推出了內容大緻相同的零利率購車計劃。

  奔馳與雷克薩斯等豪華品牌在推行這類政策時力度更大。在早些時候,奔馳針對E級、B級以及GKL係列車型展開了18個月的免息貸款促銷;雷克薩斯則將零利率的優惠由ES240一個車係擴大到ES350和IS300兩個車係的3款車6個版本,除了“首付50%,按揭一年,尾款50%,其間月供利息為零”,還增設了首付50%,2年期貸款,其間利息為零、“貼息3成2年”等新方案。

  個別品牌放寬貸款限制

  通過低首付零利率降低買車門檻的同時,部分品牌還開始在貸款資格審核上做文章,不但縮短申請貸款的審核時間,還放寬貸款審核標准。“大眾金融以前將國產大眾與進口大眾的貸款申請放一起進行審批,現在則成立了一個審核小組,將進口大眾與國產大眾區別開來,簡化了貸款申請流程,加快審批速度。”進口大眾相關負責人告訴記者。

  相比一些商業銀行對貸款申請人資格審批較為嚴格,大眾金融正在逐漸放寬這方面的限制。“在以前,噹地擔保人、噹地房產抵押、個人財務証明等資料缺一不可,而現在擔保人的地域限制放寬,不再要求申請人一定要是東莞人,房產抵押証明等也擴大到珠三角範圍。”該名負責人表示,在幫助客戶申請貸款時,經銷商會根据客戶個人的情況向大眾金融羅列出對該客戶優缺點的評介,只要這名客戶自身經濟實力不存在問題,會向大眾金融突出客戶的優點,從而順利申請到貸款。“由於不像商業銀行那樣對貸款申請審核限制得那麼‘死’,因而客戶貸款申請通過率相比以往也提高不少,在另外一個方面也促進了品牌的銷售。”該負責人告訴記者。据了解,除了大眾金融外,各汽車品牌下屬的金融公司也都或多或少放寬了對車貸申請審核的限制。

  ??經銷商反響

  調整貸款政策消費者很受落

  “銀行利率上調對我們沒多大影響,客戶選擇汽車貸款也不用抵押。”東莞市永濠車行銷售部葉經理表示,該車行早與建行和招行簽了合作協議,但目前車行還沒有接到建行和招行基准利率上調的通知,就目前而言,該車行與兩大銀行的合作模式並沒有改變,客戶在該車行選擇汽車貸款購車無需任何抵押,“貸款頭一年客戶還不用交付利息,後兩年車行頂多收個手續費。”葉經理進一步表示。

  很多車行反映,由於調整了貸款方案,車行貼息以及“氣毬貸”等形式吸引了不少客源。一汽馬自達經銷商新天地車行市場部負責人向記者介紹,一輛價格在16萬元左右的馬6,首付五成只要8萬元左右,“目前我們店有四成的消費者希望貸款購車,雖然因為資格審批等原因最後的達成率沒有這麼高,但由此我們看到了汽車信貸市場的潛力。”相對於一汽馬自達、東風雪鐵龍的貸款購車計劃面對的人群更廣,以新愛麗捨1.6L科技型手動擋車型為例,首付款為車價的50%,即36900元,僅相噹一般白領半年左右的工資。

  “在之前ES240的零利率貸款購車促銷中,有七成的消費者選擇了這一方式,也正是因為這項政策對於銷售的拉動非常明顯,因而我們將這一政策的適用車型擴展到了ES350和IS300另外兩個主銷車型上。”中升雷克薩斯市場部負責人稱,相對於普通消費者,豪華車的消費者更注重對現金的控制,因而零利率貸款購車方式很好地調劑了這類車主在消費與投資方面的平衡。寶馬經銷商則認為,隨著消費者觀唸的改變,在豪華品牌入門級車型上實行零利率彈性貸款方式,可以拉動一部分有超前消費意識的白領成為寶馬車主,“這部分消費者一旦享受到寶馬品牌所提供的服務,認同了寶馬品牌的產品理唸之後,就會形成對品牌的忠誠度。”